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【行业新闻】知识营销从增强用户认知开始

时间:2019-05-29 15:51 来源:传承 作者:传承 点击:次

  什么是知识营销?在说明这个问题之前,先让我们来定义一下“知识”的概念,在知乎提出的这种新的营销方法论当中,知识是指一切有价值的内容,既包括我们通常理解的传统自然与社会科学知识,也包括更广泛的经验、见解、文化等。
    而知识营销,并不是让大家去了解知识,而是一种将与品牌相关的高价值内容,以有效的知识传播方法,传递给目标受众,使受众形成深刻的品牌认知,以知识为核心,深度影响消费决策。
    举个简单的例子,互联网上铺天盖地的弹窗就是我们常见的广而告知的营销方法,比如给你弹出一堆衣服的广告,你可能看都不看一眼就顺手叉掉页面。在很多人眼里,营销就是不断地获取流量,认为只要有足够的曝光展示,用户就会买单。但实际上对于某些事情,单纯的增加展示曝光,并不会有效果。因为单纯的产品信息、卖点曝光等,仅仅限于低认知参与的决策。
    对于高认知参与的决策而言,单纯的获取流量曝光就没有太大的作用了。比如一款售价较为昂贵的电子产品,我们就经常会在知乎上面看到很多网友提出的问题,新手该选哪一款单反?
    对于这种决策成本相对较高的认知,只要用户难以迅速理解你,那么多少的曝光都不会起太大的作用,品牌不止于声量,还需要改变用户的认知。这时候,假如我们以深度知识绑定品牌信息向受众传递,便能在    消费者搜索和决策时深度影响他们的消费决策,这就是广而认知的知识营销模式。
(责任编辑:admin)
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