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【行业新闻】直觉营销该如何做?

时间:2019-05-29 15:53 来源:传承 作者:传承 点击:次

  直觉思维可以说是一种经验法则,在某个时刻我们习得了某事物的认知,并把TA放进大脑的长时记忆里,当再出现类似的事物时则可以快速提取记忆做出判断,而不需再从新花时间去思考。
    试想,草丛中突然发出了一声类似老虎的声音,一般人想都不用想,立刻逃跑了,但是如果是一个一两岁的小孩可能会无动于衷,因为TA未习得对这事物的认知。
    所以,有时候直觉思维可以快速帮助我们做出一些决策,但是,直觉思维的认知陷阱也常常会导致我们做出错误的判断。
    某段时间到处都可以看到马航事故的新闻头条以及其他飞机事故的相关报道,短时间内接受相同信息的频率导致我们产生一种错觉,认为飞机事故死亡率会非常高。
    这时候如果你问人,你认为糖尿病致死率高还是飞机事故死亡率高呀,人们会回答你,“这不是废话嘛,当然是飞机事故啊”,但是,实质上糖尿病的致死率比飞机事故的致死率高达十几倍之多。
    这是直觉思维在作怪,因为接受信息的高频率容易让大脑留下深刻的印象,觉得这件事情具有代表性,在记忆里更容易被提取出来,而唯独忘记事物发生的几率问题。
    这些某一刻习得的经验法则无时无刻不在主导人们的决策机制,比如作为一名营销人如果让你给保险公司制作一则广告内容以下两个选项你会选择那个?
    A:利用恐惧营销展现未来无保障的残酷生活;
    B:广告内容展现未来的美好生活。
    可能多数人会选择A,因为符合直觉从小我们就习得了未雨绸缪的理念,各种养儿防老,为孩子的未来提供更多的保障等等。
    但是,答案实质上应该选择B,因为当人们感到恐惧时会加快对当前的消费,而不再想到未来的事情了,只有让人们感觉未来很美好时,才会愿意购买保险。
(责任编辑:admin)
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