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【行业新闻】产品营销策略如何立足产品市场

时间:2019-08-23 10:39 来源:传承 作者:传承 点击:次

  如今,市场已逐渐进入品牌竞争。产品营销计划对公司尤为重要。如果你想做产品营销策划,那么早期的营销策划是一个非常重要的环节。那么,我们怎样才能做好产品营销策划呢?本文简单分享一下产品营销策划方法。
 
    一、分析产品营销机会
    1.管理营销信息与衡量市场需求
    (1).营销情报与调研
    (2).预测概述和需求衡量
    2.评估营销环境
    (1).分析宏观环境的需要和趋势
    (2).对主要宏观环境因素的辨认和反应
    3.分析消费者市场和购买行为
    (1).消费者购买行为模式
    (2).影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理 因素等)
    (3).购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
    4.分析团购市场与团购购买行为
    包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场
    5.分析行业与竞争者
    6.确定细分市场和选择目标市场

    二、产品营销策划
    1.产品定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
    2.产品质量功能方案:产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
    3.产品品牌:要构成必须知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。
    4.产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
    5.产品服务:策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
    6.产品设计定价策略:制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
 
    三、产品营销方案
    1.选择和管理营销渠道
    2.设计和管理整合营销传播
    3.管理广告,销售促进和公共关系
    (1).开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
    (2).销售促进
    (3).公共关系
    4.管理销售队伍
    (1).销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
    (2).销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
    产品是公司的关键和品牌的基础。是否有良好的产品,以及正确的产品营销策划方式,从根本上决定了品牌是否具有价值的支撑,取得稳固的成功。只有深入了解市场环境的变化,明确市场竞争形势,熟悉客户的心理需求和行为特征,才能突破公司的营销之路。(责任编辑:admin)
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